HBO Accountmanagement en Sales (1 jaar)
Beschrijving
Algemeen
Een uitdagende baan als salesmanager? Een afwisselende baan als accountmanager? De opleiding HBO Accountmanagement en Sales heeft de theorie en praktijk voor deze functies samen in een opleiding ondergebracht. De opleiding biedt de juiste theorie en praktijk om deze functies effectief te kunnen vervullen. De opleiding staat grotendeels in het teken van de praktijk. Door het opstellen van een Verbeterplan Praktijk-Case© brengt u het geleerde meteen in de praktijk. Veel account- en salesmanagers hebben deze opleiding inmiddels gevolgd. Na afloop van deze opleiding bent u in staat om op een praktische manier te werken als account- of salesmanager.
Door het volgen van deze leergang krij…

Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Algemeen
Een uitdagende baan als salesmanager? Een afwisselende baan als accountmanager? De opleiding HBO Accountmanagement en Sales heeft de theorie en praktijk voor deze functies samen in een opleiding ondergebracht. De opleiding biedt de juiste theorie en praktijk om deze functies effectief te kunnen vervullen. De opleiding staat grotendeels in het teken van de praktijk. Door het opstellen van een Verbeterplan Praktijk-Case© brengt u het geleerde meteen in de praktijk. Veel account- en salesmanagers hebben deze opleiding inmiddels gevolgd. Na afloop van deze opleiding bent u in staat om op een praktische manier te werken als account- of salesmanager.
Door het volgen van deze leergang krijgt u een volledig inzicht in alle aspecten rond dit vakgebied. Tijdens de leergang komen ook onderwerpen aan de orde die een goede toegevoegde waarde opleveren voor het uitvoeren van de functie binnen de vakgebieden accountmanagement en sales.
Doelgroep
Deze opleiding is ontwikkeld voor iedere account- en salesmanager of voor mensen die op korte termijn deze functie willen gaan bekleden. De opleiding is ook geschikt voor iedereen die inzicht willen hebben in accountmanagement en sales binnen organisaties.
Vooropleiding
Voor deze studie stelt Study-Online.nlgeen eisen aan uw vooropleiding. Indien u twijfelt over het instapniveau, dan kunt u contact opnemen met ons team van Advies & Voorlichting.
Studiewijze
Tijdens de opleiding staat het leren door doen centraal. U werkt met persoonlijke leerdoelen, praktijkcases en praktijk gerelateerde oefeningen. Als rode draad door de opleiding doorloopt u stap voor stap de onderdelen van accountmanagement en sales. Door onder meer het inbrengen van uw eigen situaties wordt de opleiding gericht op de eigen werksituatie.
De opleiding bestaat uit 8 lessen per module. Per les werkt u diverse praktijkopdrachten uit tot een compleet opdrachtenportfolio.De opleiding wordt per module afgesloten met een Verbeterplan Praktijk-Case©.
Studietijd
U studeert in uw eigen tempo en op de momenten die u zelf kunt bepalen.De opleiding dient wel binnen 2 jaar volledig afgerond te zijn, zodat u de verbanden tussen de verschillende onderwerpen blijft zien.
Studiemateriaal
Het meest actuele studiemateriaal wordt gebruikt.
Resultaat
- U krijgt inzicht in sales- en accountmanagement
- U bent in staat om een verkoopafdeling op te zetten
- U leert hoe u verkooptechnieken kunt toepassen
- U bent in staat om te sturen op salesinformatie
- U heeft inzicht in verkoop- en gesprekstechnieken
- U kunt omgaan met verkoopweerstanden
- U leert hoe u afnemersgroepen kunt segmenteren
- U bent in staat om relatiemanagement toe te passen
- U heeft inzicht in contentmanagement
- U kunt op een effectieve manier een webwinkel inrichten
- U leert hoe u een projectplan kunt opstellen
- U bent in staat om digitale data te verwerken
Programma
Module 1 HBO Sales- en Accountmanagement
- De basis van sales- en accountmanagement
- Accountmanagement in de praktijk
- Verkooporganisatie
- Verkoopprocessen
- Afnemersgroepen segmenteren
- Relatiemanagement
- Salesmanagement
- Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken
Module 2 HBO Salesgesprekken
- De basis van salesgesprekken
- Opzetten van een verkoopafdeling
- Informatiemanagement voor sales
- Planning van een salesafdeling
- Klantbezoeken
- Commerciële vaardigheden
- Omgaan met verkoopweerstanden
- Commercieel onderhandelen
Module 3 HBO E-commerce
- De basis van E-commerce
- Verkoop via internet
- Sturen op het online klantproces
- Contentmanagement
- Verwerken digitale data
- Workshop: Inrichting webwinkel
- Effectief catalog management
- Online betalingsverkeer
Module 4 HBO Projectmanagement
- De basis van projectmanagement
- Doelen formuleren
- Fasering van een project
- Projectplanning
- Opstellen projectplan
- Samenstellen projectteam
- Beheer aspecten binnen een project
- De omgeving van een project
Diploma
De opleiding HBO Leergang Accountmanagement en Sales biedt u de mogelijkheid om het diploma te behalen:
- HBO Leergang Accountmanagement en Sales
Tijdens de opleiding schrijft u een Verbeterplan Praktijk-Case©.
Hieruit moet uw beheersing van de behandelde onderwerpen goed naar
voren komen.
Als u alle onderdelen van de opleiding met een positief resultaat
afsluit, ontvangt u het officiële Study-Online.nl diploma van deze
opleiding.
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.