Beïnvloeden en overtuigen

Vergroot je invloed: Overtuig met inzicht, flexibiliteit en respect

In de training ‘Beïnvloeden en Overtuigen’ gaan we uit van jouw eigen stijl van beïnvloeden. Op die basis breid je je stijlenrepertoire uit en leer je flexibel te schakelen tussen stijlen, afhankelijk van de situatie. Je oefent met het helder en motiverend overbrengen van je ideeën, het winnen van vertrouwen en het creëren van draagvlak om je eigen doelen te bereiken, met respect voor de ander.

De training is voor iedereen toegankelijk en er is geen specifiek aanvangsniveau nodig.

Alle trainingen van HRD Groep zijn ook in-company te volgen.

Hoe ziet de training er uit?

In de training ‘Beïnvloeden en Overtuigen’ leer je je eigen stijl van beïnvloeden te gebruiken en uit te breiden, zodat je flexibel kunt schakelen tussen stijlen afhankelijk van de situatie.

De training bestaat uit een combinatie van online modules en fysieke bijeenkomsten. Voorafgaand aan de trainingsdagen vul je een intakevragenlijst in op basis van verschillende invloedstijlen. De resultaten van de vragenlijst bespreken we tijdens een persoonlijk intakegesprek van één uur. Tijdens dat gesprek bespreken we ook wat je precies wilt leren m.b.t je leervraag en onderzoeken we hoe je persoonlijke (systemische) achtergrond hier mogelijk op van invloed is. Omdat de theorie online wordt aangeboden, benutten we de fysieke bijeenkomsten optimaal voor verdieping, toepassing en ervaringsgericht leren.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Inzicht in je natuurlijke stijl van beïnvloeden
• Verschillende stijlen van beïnvloeden eigen maken
• Oefenen met sturende en volgende invloedvaardigheden
• Inzet van meta-communicatie om lastige gesprekken te kunnen sturen
• Het onderzoeken en ombuigen van emotionele weerstand
• Inzicht in verschillende onderhandelstijlen en leren vaardig te onderhandelen

Programma

Dag 1: Beïnvloedingsstijlen & draagvlak creëren

• Welke invloedstijlen zijn er?
• Wat is mijn eigen voorkeursstijl?
• Wat is de invloed van mijn persoonlijke achtergrond op mijn overtuigingskracht?
• Hoe zet ik de verschillende stijlen situationeel in?
• Hoe creëer ik draagvlak?

Dag 2: meta-communicatie & emotionele weerstand

• Wat is meta-communicatie en wanneer zet ik het in?
• Hoe herken ik emotionele weerstand?
• Hoe buig ik emotionele weerstand om?
• Oefenen met een acteur

Dag 3: Onderhandelen & Integratie

• Wat zijn de principes van onderhandelen?
• Wat zijn de verschillende onderhandelingsstijlen?
• Hoe pas ik alles van deze training toe in de praktijk?
• Oefenen met acteur

Wat levert de training mij op?

Na afloop van de training:

• Kun je effectiever omgaan met verschillende invloedstijlen, en ben je in staat deze stijlflexibel in te zetten.
• Ben je in staat om draagvlak te creëren door effectief te communiceren en de behoeften en belangen van anderen te begrijpen en te adresseren.
• Kun je (emotionele) weerstand ombuigen, inspelen op de behoeften en beleving van anderen, en weet je meer samenbindend op te treden.
• Heb je geleerd om meta-communicatie toe te passen, waardoor je gesprekken effectiever kunt sturen door bespreekbaar te maken wat je denkt, ziet en voelt.
• Ben je beter in staat om te onderhandelen en doelbewust aan te sluiten op compromissen.

Investeer in jezelf

De kosten voor de 3-daagse training beïnvloeden en overtuigen zijn €1695. Deze kosten zijn exclusief btw en inclusief trainingsmateriaal en evt. accommodatie en dagarrangement.*

Na je aanmelding, ontvang je een bevestiging en sturen we een factuur. Deze dient binnen 30 dagen na factuurdatum te worden voldaan. Voor meer informatie hierover verwijzen we graag naar onze algemene voorwaarden.

*Trainingen die op locatie plaatsvinden van 09.30 tot 16.30 zijn inclusief een dagarrangement bestaande uit koffie, thee, limonade, tussendoortjes en een uitgebreid lunchbuffet. De kosten hiervan zijn verrekend in de trainingskosten. Afname van het arrangement is verplicht bij trainingen.

Waarom een training bij HRD Groep volgen?

•    Onze trainingen gaan altijd door. Bij een kleine groep passen we eventueel de lengte aan of vindt de training als (e-)coaching plaats
•    Onze trainingen zijn flexibel en passen we aan op jouw persoonlijke leerdoel
•    We helpen jou om het geleerde met een concreet actieplan in de praktijk te brengen

Waarom een training bij HRD Groep volgen?

•    Onze trainingen gaan altijd door. Bij een kleine groep passen we eventueel de lengte aan of vindt de training als (e-)coaching plaats
•    Onze trainingen zijn flexibel en passen we aan op jouw persoonlijke leerdoel
•    We helpen jou om het geleerde met een concreet actieplan in de praktijk te brengen