Succesvol onderhandelen

Goed inschatten van de positie van je onderhandelingspartner zorgt voor meer effect en betere resultaten

In deze training leer je hoe je gesprekken, waarin belangen verschillen, in goede banen kunt leiden. Je leert welke verschillende fases er in een onderhandelingsproces zitten en hoe je je kunt richten op de belangen van je gesprekspartner in plaats van op de standpunten. Daarnaast leer je hoe je verschillende stijlen in een onderhandeling in kan zetten en welke stijlen in welke omstandigheden effectief zijn.

De training is voor iedereen toegankelijk en er is geen specifiek aanvangsniveau nodig.

Alle trainingen van HRD Groep zijn ook in-company te volgen. 

Hoe ziet de training er uit?

In de training onderhandelen werk je aan het uitbreiden van je vaardighedenrepertoire in situaties waarin belangenverschillen spelen. Tijdens de training staat jouw eigen situatie centraal.

De training bestaat uit twee trainingsdagen. Voorafgaand aan elke trainingsdag doorloop je een online module van 30 minuten. In de online module komen achtergronden en literatuur aan bod. In de groepstraining gaan we in op vaardigheden en oefen je met een acteur om te leren hoe je lastige situaties naar je hand kan zetten.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Fases in een onderhandelingsproces
• Standpunten versus belangen
• Stijlen in onderhandelen
• Omgaan met lastige situaties
• Vertaling van het geleerde naar jouw praktijk

Programma

Dag 1: Onderhandelingsproces

• Wat zijn de fases in een onderhandelingsproces?
• Wat is het verschil tussen standpunten en belangen?

Persoonlijke leerdoelen vaststellen

Dag 2: Onderhandelen in de praktijk

• Welke stijlen bestaan er in onderhandelen?
• Hoe ga je om met lastige situaties?

Oefenen met acteur
Plan van aanpak maken waarin je vastlegt hoe je het geleerde gaat toepassen

Wat levert de training mij op?

Na afloop van de training:

• Kun je onderscheid maken tussen de verschillende onderhandelingsfases;
• Kun je de belangen van je gesprekspartner onderscheiden van standpunten;
• Weet je wanneer je welke stijl het beste kunt inzetten;
• Kun je lastige situaties effectief regisseren.

Investeer in jezelf

De kosten voor de 2-daagse training succesvol onderhandelen zijn €1195. Deze kosten zijn exclusief btw en inclusief trainingsmateriaal en evt. accommodatie en dagarrangement.*

Na je aanmelding, ontvang je een bevestiging en sturen we een factuur. Deze dient binnen 30 dagen na factuurdatum te worden voldaan. Voor meer informatie hierover verwijzen we graag naar onze algemene voorwaarden.

*Trainingen die op locatie plaatsvinden van 09.30 tot 16.30 zijn inclusief een dagarrangement bestaande uit koffie, thee, limonade, tussendoortjes en een uitgebreid lunchbuffet. De kosten hiervan zijn verrekend in de trainingskosten. Afname van het arrangement is verplicht bij trainingen.

Waarom een training bij HRD Groep volgen?

• Onze trainingen gaan altijd door. Bij een kleine groep passen we eventueel de lengte aan of vindt de training als (e-)coaching plaats
• Onze trainingen zijn flexibel en passen we aan op jouw persoonlijke leerdoel
• We helpen jou om het geleerde met een concreet actieplan in de praktijk te brengen