De dirty tricks van het onderhandelen
- Tijdsduur
- Locatie
- Op locatie
- Startdatum en plaats
De dirty tricks van het onderhandelen
Opleiderscore:
Startdata en plaatsen
placeVan der Valk Hotel Gent - Akkerhage 10, 9000 Gent 23 apr. 2026 |
placeVan der Valk Hotel Antwerpen - Luitenant Lippenslaan 66, 2140 Antwerpen 24 apr. 2026 |
placeVan der Valk Hotel Antwerpen - Luitenant Lippenslaan 66, 2140 Antwerpen 25 aug. 2026 |
Beschrijving
Iedereen onderhandelt. Honderden boeken en evenveel trainingen leren ons hoe wij hierbij een win-win relatie moeten nastreven, de gezamenlijke belangen moeten onderstrepen en zo tot een partnership groeien.
De realiteit leert ons echter iets anders. Partnership is vaak een luxe. Eigenbelang en resultaat zijn eerder de regel. Zeker in het huidige economische klimaat, als ‘eerst wij, dan jij’ geldt. Het gemeenschappelijke belang krijgt immers pas aandacht eens het eigenbelang is gerealiseerd. En hiertoe worden de ‘dirty tricks’ niet geschuwd.
Wie werd nooit met één van deze ‘dirty tricks’ geconfronteerd tijdens een onderhandeling? Wie heeft nooit toegegeven, na een lange onderhandeli…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
Iedereen onderhandelt. Honderden boeken en evenveel trainingen leren ons hoe wij hierbij een win-win relatie moeten nastreven, de gezamenlijke belangen moeten onderstrepen en zo tot een partnership groeien.
De realiteit leert ons echter iets anders. Partnership is vaak een luxe. Eigenbelang en resultaat zijn eerder de regel. Zeker in het huidige economische klimaat, als ‘eerst wij, dan jij’ geldt. Het gemeenschappelijke belang krijgt immers pas aandacht eens het eigenbelang is gerealiseerd. En hiertoe worden de ‘dirty tricks’ niet geschuwd.
Wie werd nooit met één van deze ‘dirty tricks’ geconfronteerd tijdens een onderhandeling? Wie heeft nooit toegegeven, na een lange onderhandelingsfase, azend op dat contract? Wie is nog nooit door een gehaaide inkoper of verkoper in de luren gelegd?
Selectieve informatieverstrekking en psychologische druk. Manipulaties en dreigementen… Soms omfloerst en gemaskeerd, vaak keihard en open. Een goed onderhandelaar onderkent de strategie van zijn partner en zet net die ene slimmere zet. Hoe u dat doen moet, leert u tijdens dit programma van onze toptrainer. Hij toont u niet alleen hoe de dirty tricks werken… maar ook hoe te reageren én te counteren met succes.
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.