Sales coaching

Algemene informatie:

“Er is niets zo ongelijk dan een gelijke behandeling van ongelijke mensen”. Als je te maken hebt met het coachen van medewerkers weet je dat elke medewerker andere drijfveren heeft en ook anders in elkaar zit. Het meest effectief in coachen is om aan te sluiten bij de taakvolwassenheid van je medewerker. Tijdens deze workshop behandelen we verschillende coachingsstijlen die je kunt toepassen op verschillende momenten en bij verschillende medewerkers. Heel erg praktisch dus.

Doelgroep:

Wanneer je als leidinggevende verantwoordelijk bent voor een team medewerkers is deze workshop iets voor jou. We zoemen in op de door jou aangeleverde praktijksituaties waardoor je de volgende dag direct aan de gang kunt met de aangereikte tips aan aangeleerde vaardigheden.

Programma-onderdelen:

• De taakvolwassenheid van medewerkers
• Situationeel coachen
• De structuur van een coachingsgesprek
• Achterhalen van redenen van afwijkend gedag
• Vraagtechnieken
• Feedback vragen
• Opstellen van een persoonlijk aktieplan

Voorbereiding:

Formuleer een aantal coachingssituaties uit je dagelijkse praktijk. Geef aan wat er aan de hand was, wat je gedaan hebt en wat het resultaat was. Deze voorbeelden geven een goed vertrekpunt voor deze workshop.

Resultaten:

Na het afronden van de workshop ben je in staat om:

• Recht te doen aan de taakvolwassenheid van je medewerker.
• De best passende manier te gebruiken om aan te sluiten bij je medewerker.
• Met minder inspanningen meer resultaat te behalen.
• Een hechter en productiever team te creëren.