NIMA B Sales Accountmanager - Dag

Je bent (key)accountmanager, verkoopleider, areamanager of salesconsultant. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers die willen doorgroeien naar een hogere accountmanagementfunctie.

Ben jij werkzaam als accountmanager en op zoek naar professionalisering? Ontwikkel je kennis, inzicht en praktische vaardigheden met de opleiding NIMA B Sales Accountmanager. Na afloop ontvang je het officiële NIMA-diploma, waarmee je je carrière als salesprofessional een enorme boost geeft. Door de praktijkgerichte aanpak van SRM pas je wat je leert gemakkelijk toe in jouw eigen werkomgeving. Je wordt opgeleid door docenten die al jaren actief zijn als salesprofessional en die jou doelgericht zullen voorbereiden op je NIMA-examens.

Kennis van NIMA A Sales is een pre.

Het examen NIMA B Sales bestaat uit een digitaal examen (B1) en een mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.nima.nl/examens.

Je legt de examens af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling behaal je het NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Accountmanager’. Vervolgens word je ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister, wat inzicht geeft in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

Met de opleiding NIMA B Sales Accountmanager word je voorbereid op een succesvolle afronding van je examens. Je gaat op praktijkgerichte wijze aan de slag met de kern van sales. Zo verdiep je je in commercieel management, waarbij je je richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Ook werk je aan je vaardigheden als accountmanager. Je gaat een accountplan en -doelstelling opstellen en je oefent met het voeren van lastige verkoopgesprekken.

Tijdens deze opleiding richt je je op verschillende verkoopstrategieën. Hoe voer je een effectief verkoopgesprek? En hoe kun je efficiënt onderhandelen in zo’n gesprek?

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Sales B1
(10 bijeenkomsten)

o Verkoopstrategie en verkoopbeleid
o Organisatiestrategie versus verkoopplan
o Markt- en concurrentieanalyse
o Accountindeling en organisatie
o Planmatig accountmanagement
o ABC-indeling
o Fases in het verkoopproces
o Verkoopplan en verkoopcyclus
o Verkopen in het digitale tijdperk
o Internationaal sales- en accountmanagement
o Forecasting en budgettering
o Structuur van het verkoopteam
o Interne organisatie
o HRM-aspecten in de salesorganisatie
o Relatiemanagement en netwerken
o Examentraining NIMA B1 Sales

Sales Accountmanager B2
(6 bijeenkomsten)

o Het accountplan
o Het accountteam
o De markt en accounts
o Accountdoelstellingen
o Accountstrategie
o Financiële onderbouwing
o Complexe verkoopgesprekken
o Effectieve gesprekstechnieken
o Commercieel onderhandelen
o Persoonlijke effectiviteit
o Presentatietechnieken

De opleiding NIMA B Sales Accountmanager duurt 9 maanden. De opleiding wordt zowel overdag als in de avond gegeven. De dagvariant heeft 8 bijeenkomsten van 10.00 uur tot 16.00 uur. De avondvariant heeft 16 bijeenkomsten van 19.00 uur tot 22.00 uur. De opleiding wordt ook als e-learning aangeboden met contact en begeleiding op afstand.

Vakopleiding

SRM-SBA3|NIMA B Sales Accountmanager

Brand Owner