Complexe onderhandelingen - Stork
- Niveau
- Tijdsduur
Complexe onderhandelingen - Stork
Opleiderscore:
Startdata en plaatsen
Beschrijving
✅Machtsbalans positief beïnvloeden ✅ Wederzijds commitment waarborgen ✅ Mentale aspecten bij onderhandelen
Onderhandelen lijkt een spel van geven en nemen, maar zeker in complexe situaties en projecten is het geen vrijblijvend spel. In de industrie gaan opdrachtgever en dienstverlener een samenwerking aan met een grote impact waarbij wederzijdse commitment gewaarborgd moet blijven. Onderhandelingen vormen idealiter het begin of de bestendiging van een relatie, waarbij alle betrokken partners verwachten hun gewenste resultaat te kunnen behalen en een win-win situatie ontstaat. Wanneer het vertrouwen hierin ontbreekt, kunnen situaties ontstaan waar partijen kiezen voor ‘eigen gewin’ en daarme…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
✅Machtsbalans positief beïnvloeden ✅ Wederzijds commitment waarborgen ✅ Mentale aspecten bij onderhandelen
Onderhandelen lijkt een spel van geven en nemen, maar zeker in complexe situaties en projecten is het geen vrijblijvend spel. In de industrie gaan opdrachtgever en dienstverlener een samenwerking aan met een grote impact waarbij wederzijdse commitment gewaarborgd moet blijven. Onderhandelingen vormen idealiter het begin of de bestendiging van een relatie, waarbij alle betrokken partners verwachten hun gewenste resultaat te kunnen behalen en een win-win situatie ontstaat. Wanneer het vertrouwen hierin ontbreekt, kunnen situaties ontstaan waar partijen kiezen voor ‘eigen gewin’ en daarmee het oorspronkelijke resultaat uit het oog verliezen. Uiteindelijk kent een onderhandeling dan alleen verliezers.
Resultaat
- Inzicht in mentale en communicatieve aspecten van complexe onderhandelingen
- Positief beïnvloeden van de machtsbalans tijdens de onderhandeling
- Creëren van een win-win situatie
- Scheiden van zaken en emoties
- Resultaat boeken en relaties borgen
Doelgroep
- Directieleden
- Hoger management
- Ervaren (project) managers
De training Complexe Onderhandelingen duurt één dag, waarbij de volgende onderwerpen aan de orde komen:
- De voorbereiding
- Onderhandelingscommunicatie
- Onderhandelingstechnieken
- Reageren op het gedrag van de ander
- Zaken en emoties leren scheiden
- Mentale aspecten bij onderhandelen
- De machtsbalans positief beïnvloeden bij onderhandelen
- Het borgen van relaties
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.