Training Commerciële vaardigheden voor engineers
- Tijdsduur
- Locatie
- Op locatie
- Startdatum en plaats
Training Commerciële vaardigheden voor engineers
Opleiderscore:
Startdata en plaatsen
placeRotterdam 4 jun. 2026 tot 11 jun. 2026Toon rooster event 4 juni 2026, 09:30-16:30, Rotterdam event 11 juni 2026, 09:30-16:30, Rotterdam |
Beschrijving
TRAINING COMMERCIËLE VAARDIGHEDEN VOOR ENGINEERS
'Signaleren en benutten van kansen'
Als techneut zal je niet direct een sales doelstelling hebben. Maar je bent wel de vertegenwoordiger van de organisatie dus is het goed kunnen verkopen van de organisatie ook in jouw functie van belang. Daarnaast is het signaleren van de behoefte die een opdrachtgever heeft iets waarvoor je jouw commerciele voelsprieten moet trainen. Het vertalen van deze klantbehoefte naar praktische oplossingen of zorgen dat deze op de juiste plek in de organisatie opgepakt worden, maken dat jij een waardevolle techneut bent voor de organisatie.
Inhoud van de training
Inhoud:
Dag 1: Proces & Presentatie
- Het Commercie…
Veelgestelde vragen
Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.
TRAINING COMMERCIËLE VAARDIGHEDEN VOOR ENGINEERS
'Signaleren en benutten van kansen'
Als techneut zal je niet direct een sales doelstelling hebben. Maar
je bent wel de vertegenwoordiger van de organisatie dus is het goed
kunnen verkopen van de organisatie ook in jouw functie van belang.
Daarnaast is het signaleren van de behoefte die een opdrachtgever
heeft iets waarvoor je jouw commerciele voelsprieten moet trainen.
Het vertalen van deze klantbehoefte naar praktische oplossingen of
zorgen dat deze op de juiste plek in de organisatie opgepakt
worden, maken dat jij een waardevolle techneut bent voor de
organisatie.
Inhoud van de training
Inhoud:
Dag 1: Proces & Presentatie
- Het Commercieel proces (sales funnel, beslissingsbalans)
- Pitch
- Missie & Visie
- Van missie, visie naar kernwaarden en strategie
Dag 2: Signaleren van behoefte en omgaan met bezwaren
- Het verkooptraject
- Voorbereiding op klantcontacten; opstellen van probleemvragen en implicatievragen
- Behoefte analyse
- VIPPEN
- Omgaan met bezwaren
- Tips voor commercieel succes
Voor wie is de cursus bedoeld?
De training is ideaal voor technische professionals die (nog) geen échte salesfunctie hebben, maar wel klantcontacten onderhouden.
Praktische informatie
De training Commerciële Vaardigheden duurt 2 dagen. Een lunch, studiemateriaal en een certificaat van deelname zijn inbegrepen.
Blijf op de hoogte van nieuwe ervaringen
Deel je ervaring
Heb je ervaring met deze cursus? Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneert Springest € 1,- aan Stichting Edukans.Er zijn nog geen veelgestelde vragen over dit product. Als je een vraag hebt, neem dan contact op met onze klantenservice.