In dit venster kun je Cookies in- en uitschakelen. Alleen de Functionele Cookies kunnen niet worden uitgeschakeld. Jouw Cookie voorkeuren worden 9 maanden bewaard, waarna ze weer op standaard worden gezet. Voorkeuren kunnen gewijzigd worden via de Cookie statement pagina in de linkerbenedenhoek van de website.
Functionele Cookies
Deze Cookies zijn noodzakelijk voor het correct functioneren van onze website. Persoonlijke gegevens worden niet opgeslagen.
Deze cookies worden gebruikt om uw gedrag op onze website te volgen. We gebruiken ze om de beste gebruikerservaring te bieden. Bijvoorbeeld: we raden nieuwe trainingen aan op basis van uw recente kijkgedrag.
Deze Cookies volgen het gedrag op Springest en mogelijk andere websites zodat wij (en derde partijen) advertenties kunnen afstemmen op jouw interesses. Deze cookies slaan (mogelijk) uw IP-adres op.
Net als jij, houden we van leren. Daarom plaatsen wij en derde partijen waar we mee samenwerken, functionele en analytische cookies (en daarmee vergelijkbare technieken) om je ervaring te verbeteren. Vind meer informatie en beheer je Cookie voorkeuren via onze Cookie Verklaring.
Volledigheid prijs: Prijs is exclusief btw, verder geen extra kosten.
Extra informatie:Inclusief intake, syllabus, materialen, dagarrangement, lunch, certificaat en het support-programma. Exclusief btw. Wanneer je de btw niet kunt verrekenen is vrijstelling mogelijk. Neem hiervoor contact met ons op. Voor online trainingen rekenen we geen arrangementskosten.
"Martin is een leuke enthousiaste en spontane trainer die zijn expertise goed heeft kunnen overbrengen. De training was erg leerzaam en paste exact bij mijn leerdoelen. Ook het selecte gezelschap was prettig om ervaringen mee te delen. " - 17-12-2025 15:55
"Martin is een leuke enthousiaste en spontane trainer die zijn expertise goed heeft kunnen overbrengen. De training was erg leerzaam en paste… alles lezen - 17-12-2025 15:55
event13 februari 2026, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 1
event6 maart 2026, 09:30-17:00, Apeldoorn, Dag 2
Beschrijving
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door sociaal en communicatief vermogen, gevoel voor timing en strategisch inzicht om de meest optimale overeenkomst te sluiten.
De moderne onderhandelaar streeft naar openheid en stuurt op wederzijds commitment. Niet alleen om een winstgevende deal te sluiten, maar ook om een duurzame relatie op te bouwen. In de training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ leer je hoe je vanuit psychologie, gedrag en communicatie overtuigend en effectief onderhandelt.
Iets voor jou
De training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ is bedoeld voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die hun onderhandelingsvaardigheden willen verdiepen …
Wist je dat al onze trainingen ook online gevolgd kunnen worden?
We hebben diverse mogelijkheden om deze online te volgen, zowel
individueel als klassikaal!
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar
kenmerkt zich door sociaal en communicatief vermogen, gevoel voor
timing en strategisch inzicht om de meest optimale overeenkomst te
sluiten.
De moderne onderhandelaar streeft naar openheid en stuurt op
wederzijds commitment. Niet alleen om een winstgevende deal te
sluiten, maar ook om een duurzame relatie op te bouwen. In de
training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ leer je hoe je vanuit
psychologie, gedrag en communicatie overtuigend en effectief
onderhandelt.
Iets voor jou
De training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ is bedoeld voor
accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die hun
onderhandelingsvaardigheden willen verdiepen en hun impact willen
vergroten.
Wat deze tweedaagse training uniek maakt
Tijdens de training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ leer je
onderhandelen vanuit inzicht in gedrag en psychologie. Je ontdekt
hoe je invloed uitoefent, weerstand doorbreekt en duurzame
afspraken maakt. Door de combinatie van theorie, oefening en
reflectie ervaar je direct welk effect jouw manier van communiceren
heeft op het onderhandelingsresultaat. Deze opzet biedt ruimte om
strategieën te oefenen en direct te vertalen naar je eigen
praktijk. Voordelen van deze tweedaagse opzet:
Voor professionals die hun onderhandelingsstijl willen
versterken.
Voor directe toepassing van inzichten en technieken in de
praktijk.
Voor meer zelfvertrouwen, invloed en resultaat in
gesprekken.
Voor duurzame relaties in plaats van eenmalige deals.
Resultaat
Na deze training herken en gebruik je verschillende
onderhandelingsstijlen en tactieken. Je weet hoe je invloed
vergroot en beter inspeelt op gedrag en drijfveren van de ander. Je
ziet sneller kansen en valkuilen en weet hoe je deze benut of
voorkomt. Je begrijpt de psychologische mechanismen achter
succesvolle onderhandelingen en gebruikt die kennis om het maximale
rendement te behalen uit elk gesprek.
Programma
Dag 1
09:30 uur Start training
De succeskoffer: vijf essentiële vragen ter voorbereiding van
je onderhandeling.
De route en fasen binnen een onderhandeling.
Wie of wat neem ik mee: het inzetten van de juiste
resources.
De diverse stijlen van onderhandelen.
De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
De psychologie achter een onderhandeling.
Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van
actiepunten.
17:00 uur Einde training
Dag 2
09:30 uur Start training
Valkuilen en aandachtspunten tijdens een onderhandeling.
Leren van succesvolle strategieën en technieken uit de
praktijk.
Het werkende brein tijdens onderhandelingen.
Het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
Het sluiten van de deal.
Do’s en don’ts na de opdracht: de deal als startpunt voor
samenwerking.
Je sluit de training af met een evaluatie en een persoonlijk
ontwikkelplan waarmee je jouw onderhandelingsstijl verder
versterkt.
17:00 uur Einde training
Je training in 3 stappen
Stap 1. Je start met een persoonlijke
intake
Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je
liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag
een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je
leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een
trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de
training optimaal aan op jouw situatie en ontwikkelbehoefte.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en praktijkgerichte
training
De tweedaagse training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ wordt
verspreid over twee weken gegeven. De trainingsdagen bestaan uit
inspirerende inleidingen, praktische opdrachten en
reflectiemomenten die direct toepasbaar zijn in je werk.
Tussen de twee trainingsdagen door pas je het geleerde meteen
toe in de praktijk. Tijdens de tweede bijeenkomst bespreek je samen
met de trainer en de groep je ervaringen, inzichten en resultaten.
Je sluit de training af met een persoonlijke eindevaluatie en een
concreet actieplan voor de periode
daarna.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot het Online Learning
Platform
Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH
Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen,
opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert
waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of
computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas
je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.
Over je trainer
De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime
praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch
vermogen en een scherp observatievermogen met een persoonlijke en
positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen
je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.
"Martin is een leuke enthousiaste en spontane trainer die zijn expertise goed heeft kunnen overbrengen. De training was erg leerzaam en paste exact bij mijn leerdoelen. Ook het selecte gezelschap was prettig om ervaringen mee te delen. " - 17-12-2025 15:55
"Martin is een leuke enthousiaste en spontane trainer die zijn expertise goed heeft kunnen overbrengen. De training was erg leerzaam en paste… alles lezen - 17-12-2025 15:55
"De training viel op door de heldere en deskundige begeleiding, waardoor de stof inzichtelijk én praktisch werd. Het geheel bood direct bruikbare handvatten en gaf vertrouwen om ermee aan de slag te gaan. Zeker een aanrader om te volgen." - 17-12-2025 09:03
"De training viel op door de heldere en deskundige begeleiding, waardoor de stof inzichtelijk én praktisch werd. Het geheel bood direct bruik… alles lezen - 17-12-2025 09:03
"De training bood waardevolle interactie en liet zien hoe je personen echt kunt betrekken binnen casussen. Het samenwerken gaf meer inzichten dan alleen werken. De psychologische laag ging dieper dan verwacht, waardoor je situaties op een nieuwe, betekenisvolle manier leert begrijpen." - 15-12-2025 15:39
"De training bood waardevolle interactie en liet zien hoe je personen echt kunt betrekken binnen casussen. Het samenwerken gaf meer inzichten… alles lezen - 15-12-2025 15:39
"Het enthousiasme en de diversiteit in de groep gaven de training een fijne dynamiek. De praktijkgerichte voorbeelden en de heldere vierstappenaanpak maakten de inhoud direct toepasbaar. Het geheel voelde leerzaam en zou ook in-company zeker interessant kunnen zijn." - 11-12-2025 15:55
"Het enthousiasme en de diversiteit in de groep gaven de training een fijne dynamiek. De praktijkgerichte voorbeelden en de heldere vierstapp… alles lezen - 11-12-2025 15:55
"Wat vooral opviel was de afwisseling in oefeningen en aanpak, waardoor de training voortdurend bleef boeien. De variatie maakte het leerproces rijk en dynamisch. Voor iedereen die zichzelf wil blijven ontwikkelen, vormt dit programma een waardevolle en inspirerende stap vooruit." - 11-12-2025 15:07
"Wat vooral opviel was de afwisseling in oefeningen en aanpak, waardoor de training voortdurend bleef boeien. De variatie maakte het leerproc… alles lezen - 11-12-2025 15:07
"De training bood een sterke inhoudelijke basis met directe waarde voor de praktijk. Je leert helder beïnvloeden, oordelen loslaten en argumenten scherper inzetten. Ook de voorbereiding op lastige gesprekken of onderhandelingen wordt concreet en doelgericht, waardoor je met meer vertrouwen situaties benadert." - 11-12-2025 15:01
"De training bood een sterke inhoudelijke basis met directe waarde voor de praktijk. Je leert helder beïnvloeden, oordelen loslaten en argume… alles lezen - 11-12-2025 15:01
"De open en ontspannen sfeer sloot goed aan bij de dynamiek van de groep, waardoor delen en leren heel vanzelfsprekend werd. De training biedt een rijkdom aan informatie, waarbij je eenvoudig kunt meenemen wat voor jouw eigen praktijk het meest betekenisvol en toepasbaar is." - 11-12-2025 14:59
"De open en ontspannen sfeer sloot goed aan bij de dynamiek van de groep, waardoor delen en leren heel vanzelfsprekend werd. De training bied… alles lezen - 11-12-2025 14:59
"De training bood waardevolle inzichten vanuit meerdere invalshoeken en veel ruimte om ervaringen te delen. Het was leuk, boeiend en motiverend, met een prettige trainer en voorbeelden die echt tot de verbeelding spreken." - 11-12-2025 12:13
"De training bood waardevolle inzichten vanuit meerdere invalshoeken en veel ruimte om ervaringen te delen. Het was leuk, boeiend en motivere… alles lezen - 11-12-2025 12:13
"Ik vond het heel verhelderend om te oefenen met gesprekken en het blijven stellen van vragen, omdat het mij liet zien hoe eenvoudig je een gesprek kunt sturen. De training voelde voor mij ontzettend veel informatie, duidelijke uitleg en heel veel praktische voorbeelden. Ik merk dat ik dit direct kan toepassen in mijn dagelijkse gesprekken" - 10-12-2025 14:53
"Ik vond het heel verhelderend om te oefenen met gesprekken en het blijven stellen van vragen, omdat het mij liet zien hoe eenvoudig je een g… alles lezen - 10-12-2025 14:53
"Ik vond dit een complete training, aangevuld met leuke en interessante "zijsprongen". Er hing een open sfeer en veel ruimte om persoonlijke situaties te bespreken m.b.t. onderhandelen. Kortom; een interessante training voor iedereen die inzicht wil verkrijgen in de basis- en achtergronden van een succesvolle onderhandeling." - 09-12-2025 12:18
"Ik vond dit een complete training, aangevuld met leuke en interessante "zijsprongen". Er hing een open sfeer en veel ruimte om persoonlijke … alles lezen - 09-12-2025 12:18
"Ik vond het bijzonder waardevol dat de training ook de psychologische aspecten benoemde, omdat dat mij echt liet begrijpen wat er onder onderhandelingen schuilgaat. Het gaf me inzicht in mijn eigen gedrag en in dat van anderen. Voor mij is dit een nuttige training, vooral als je regelmatig moet onderhandelen en graag bewuster en effectiever wilt handelen." - 04-12-2025 15:33
"Ik vond het bijzonder waardevol dat de training ook de psychologische aspecten benoemde, omdat dat mij echt liet begrijpen wat er onder onde… alles lezen - 04-12-2025 15:33
"De trainer legde alles helder en begrijpelijk uit, waardoor de lesstof makkelijk te volgen was. Het is een leuke, leerzame training die je op een prettige manier nieuwe inzichten en praktische handvatten biedt." - 27-11-2025 11:25
"De trainer legde alles helder en begrijpelijk uit, waardoor de lesstof makkelijk te volgen was. Het is een leuke, leerzame training die je o… alles lezen - 27-11-2025 11:25
"De nieuwe inzichten die ik heb opgedaan, hebben me echt anders naar mijn eigen handelen laten kijken. Het gaf richting en duidelijkheid over wat ik kan aanpassen. Voor mij voelt dit als een waardevolle training die je praktische ideeën en frisse perspectieven meegeeft." - 20-11-2025 11:10
"De nieuwe inzichten die ik heb opgedaan, hebben me echt anders naar mijn eigen handelen laten kijken. Het gaf richting en duidelijkheid over… alles lezen - 20-11-2025 11:10
"De docent heeft de informatie erg goed verteld en maakt de lessen interactief. Enorm waardevol! Je leert met veel nieuwe inzichten naar situaties kijken op zowel werk als persoonlijk gebied." - 03-03-2025 11:31
"De docent heeft de informatie erg goed verteld en maakt de lessen interactief. Enorm waardevol! Je leert met veel nieuwe inzichten naar situ… alles lezen - 03-03-2025 11:31
"Super leerzaam en goed te volgen, ook al zit je niet graag heel de dag binnen. Erg te spreken over de kwaliteit van de docent. Hij gaf goede concrete voorbeelden met duidelijke theorie." - 26-11-2024 14:24
"Super leerzaam en goed te volgen, ook al zit je niet graag heel de dag binnen. Erg te spreken over de kwaliteit van de docent. Hij gaf goede… alles lezen - 26-11-2024 14:24
"Uitwisseling van de kennis en ervaring met de andere deelnemers. De praktische vertaalslag van de theorie.
Vooral handig als je weinig ervaring hebt met onderhandelen of wanneer het tijd is om te reflecteren." - 26-11-2024 11:13
"Uitwisseling van de kennis en ervaring met de andere deelnemers. De praktische vertaalslag van de theorie.
Vooral handig als je weinig erv… alles lezen - 26-11-2024 11:13
"Dat de training in groepsverband wordt gegeven zorgt ervoor dat er met inkoop/verkoop vanuit verschillende invalshoeken meer informatie komt. Wat ervoor zorgt dat de training erg breed en informatief is!" - 21-11-2024 15:43
"Dat de training in groepsverband wordt gegeven zorgt ervoor dat er met inkoop/verkoop vanuit verschillende invalshoeken meer informatie komt… alles lezen - 21-11-2024 15:43
"Interessante cursus, wel intensief en veel informatie. Er was ook veel interactie met de trainer en mede cursisten. Vond het zeker de moeite waard om de training te volgen bij yearth." - 21-11-2024 15:40
"Interessante cursus, wel intensief en veel informatie. Er was ook veel interactie met de trainer en mede cursisten. Vond het zeker de moeite… alles lezen - 21-11-2024 15:40
"Martin zorgt ervoor dat je "meedenkt” en "geboeid” blijft. Vond het daardoor ook een fijne en leerzame cursus. Heb ook veel nieuwe inzichten gekregen. Zeker een aanrader om deze training te volgen." - 21-11-2024 15:35
"Martin zorgt ervoor dat je "meedenkt” en "geboeid” blijft. Vond het daardoor ook een fijne en leerzame cursus. Heb ook veel nieuwe inzichten… alles lezen - 21-11-2024 15:35
"Wat mij voornamelijk heeft aangesproken is de manier waarop de informatie over werd gebracht. Dit kwam door zowel de trainer, maar ook door de afwisseling van theorie en praktijk opdrachten die verwerkt zitten in de training." - 21-11-2024 15:32
"Wat mij voornamelijk heeft aangesproken is de manier waarop de informatie over werd gebracht. Dit kwam door zowel de trainer, maar ook door … alles lezen - 21-11-2024 15:32
Beste opleider van Nederland